宠物粮食如何开发经销商?
这个问题我可以说是我正在经历的。 首先,你要确认你手上拥有哪些产品,要全而精。因为目前国内的粮食品牌很多,品类也很多(包括主粮、辅食、罐头、零食、保健品等),而市场容量是有极限的,所以并不是所有的产品都能做好做大的,一些利润低或者需求不强的产品就应该果断放弃,把有限的资金和资源投入到最有潜力、最适合你的那几款产品中。
其次,要了解你的消费群体,找准他们的需求。是喜欢新鲜食物还是方便食品?是喜欢纯天然无公害的还是价格低廉的?是喜欢品牌还是小众而独特的?弄清楚这些问题后,你就要有侧重的推出适合你消费者群的产品了。
第三,就是最重要的一点了——推广宣传。现在的消费者购物已经越来越倾向“逛”了,他们喜欢在淘宝上搜索自己感兴趣的东西,也喜欢逛逛商场、商业街,看看有没有自己喜欢的品牌的门店。所以,如果你想要你的产品卖得好,你就需要让你的产品出现在消费者越容易看到的地方,那么,做活动、搞营销、做广告都是必不可少。
当然,如果你只是一个小生产商,你只能把自己的产品放在自己的网店出售或是去别人开的网店代销,那你至少也要让自己的产品图片拍得美观大方而且引人注目;如果有可能的话,你也可以请一些人气较好的网站或论坛帮你发个帖子,发一个软文来推广一下(不过这种方法现在效果可能不太明显)…… 方法有很多,关键就是要让你产品的广告能够出现足够的频次,以刺激消费者的购买欲望。